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La publicité en ligne pour les avocats
Ai-je droit de faire de la publicité en ligne en tant qu'avocat ?
La publicité pour les avocats est un sujet complexe, soumis à des règles déontologiques strictes. Pour clarifier cette question, nous avons analysé en détail le Vademecum. Plutôt que de vous imposer la lecture des 100 pages, nous avons condensé l'essentiel dans un article concis, répondant à toutes vos interrogations que vous retrouverez ici : un avocat peut-il faire de la publicité ?
On vous spoil : la réponse est OUI ! En respectant certaines conditions !
Dans cet article, voyons en profondeur comment faire de la publicité en ligne pour un avocat en 2024 :
2 manières de faire de la publicité en ligne pour un avocat
Il existe deux méthodes efficaces pour faire de la publicité en ligne en tant qu'avocat. La première est d'utiliser le référencement payant (SEA). En investissant dans des annonces sponsorisées sur des moteurs de recherche comme Google, vous pouvez rapidement augmenter votre visibilité et attirer des clients potentiels qui recherchent des services juridiques spécifiques. La seconde méthode consiste à exploiter les réseaux sociaux. En créant du contenu engageant et informatif sur des plateformes comme LinkedIn, Facebook, et Instagram, vous pouvez établir une présence en ligne solide et interagir directement avec votre audience, renforçant ainsi votre réputation et fidélisant vos clients.
Faire de la pub sur les moteurs de recherche SEA
Google Ads est l'outil principal pour créer des campagnes SEA et acheter des mots-clés. Bien que Bing Ads et Yahoo! Gemini soient des alternatives, nous nous concentrerons sur Google Ads car c'est la plateforme la plus utilisée. Voici quelques recommandations avant de commencer :
Publicité en ligne : le budget
Le fonctionnement de Google Ads repose sur le coût par clic (CPC). Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce sponsorisée, ce qui est avantageux car vous ne payez que pour les visiteurs réels. Cependant, les coûts peuvent rapidement grimper, il est donc essentiel de définir votre budget et de fixer un plafond sur Google Ads pour éviter les mauvaises surprises. Chaque mot-clé a un coût déterminé par un système d'enchères. Les mots-clés très recherchés et avec une forte demande seront plus onéreux.
Les objectifs de vos publicités pour votre cabinet d'avocats
Quel est le but de votre campagne ? Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site ? Obtenir davantage de rendez-vous ? Collecter des contacts ? Il est important de quantifier vos objectifs pour pouvoir ajuster votre stratégie. La définition de vos objectifs influencera directement la mise en place de votre campagne.
Cibler le bon public et choisir les mots-clés adéquats
La sélection des mots-clés se base sur plusieurs critères. Utilisez des outils comme Ubersuggest, SemRush ou AHref pour identifier les mots-clés les plus pertinents :
- Votre audience : Quelles sont les recherches effectuées par votre clientèle cible ? Adaptez-vous à leur vocabulaire. Évitez les termes juridiques trop complexes. Utilisez des mots-clés qui correspondent à vos objectifs. Si vous souhaitez obtenir plus de rendez-vous, choisissez des mots-clés qui génèrent des conversions élevées.
- Le volume de recherche : Un mot-clé avec un faible volume de recherche est peu utile. Optez pour des mots-clés avec un volume de recherche significatif.
- La difficulté des mots-clés : Certains mots-clés ont une difficulté élevée. La concurrence est forte, rendant le positionnement plus coûteux.
- Votre budget : Élaborez une liste de mots-clés en fonction de votre budget. Vous pouvez choisir entre des mots-clés coûteux avec un volume élevé ou plusieurs mots-clés moins chers avec des volumes plus faibles.
Évaluer les résultats
Contrairement au SEO qui prend du temps pour montrer des résultats, le SEA offre des résultats immédiats. Surveillez les performances de vos mots-clés et ajustez votre stratégie en conséquence. Si un mot-clé ne fonctionne pas, supprimez-le pour éviter des dépenses inutiles. Si un mot-clé est performant, augmentez votre investissement dans celui-ci.
Astuce : Ne pas enchérir sur votre propre nom - Évitez de vous positionner sur votre propre nom ! Les clients qui recherchent votre nom vous trouveront facilement sans que vous ayez à payer pour cela.
Créer des pages personnalisées pour vos publicités
Le SEA génère du trafic sur votre site et augmente votre visibilité, mais ce n'est pas suffisant pour convertir vos prospects. Peu importe combien vous dépensez, si votre site n'est pas optimisé ou attrayant, vous risquez de perdre tout l'intérêt de la campagne et de l'argent inutilement.
Les landing pages spécifiques sont hyper efficaces. Elles ne servent pas de vitrine générale, mais présentent une offre précise et adaptée au public ciblé par vos publicités. Imaginez la frustration d'un prospect cliquant sur une annonce promettant une consultation gratuite, pour se retrouver sur une page d'accueil générique. Où est l'offre ? Perdu et déçu, il repart rapidement.
Augmenter les Chances de Conversion
Une landing page bien conçue guide le prospect directement vers ce qu'il cherche, augmentant ainsi les chances de conversion. Chaque offre et chaque campagne devrait avoir sa propre landing page. Pourquoi ? Parce que chaque prospect a des besoins et des attentes différents. Une page dédiée permet de personnaliser le message, de clarifier l'offre et de simplifier le processus de conversion. C'est votre espace pour répondre précisément aux questions de vos prospects, les rassurer sur la valeur de ce que vous proposez et les inciter à agir.
Pour construire des pages optimisées en matière de conversion, rendez-vous ici : CRO & Avocats
Optimiser et Tester
Tester différentes landing pages pour une même offre vous permet d'optimiser vos résultats. Variez les éléments de design, les appels à l'action, les titres, et analysez les performances. Quelle page génère le plus de conversions ? Quel message résonne le mieux avec votre audience ? Ce processus vous aide à peaufiner vos stratégies pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
La publicité pour les avocats sur Instagram, Facebook, LinkedIn
Meta (ex-Facebook) est l'une des plateformes publicitaires les plus puissantes du marché. Elle permet aux entreprises de toucher des milliards d'utilisateurs à travers le monde grâce à des outils de ciblage précis. Les tendances actuelles montrent une forte préférence pour les formats vidéo, en particulier les vidéos verticales et les stories. Ces formats, optimisés pour la consommation mobile, captivent l'attention des utilisateurs et génèrent des taux d'engagement plus élevés.
Création des contenus - visuels ou vidéos 🎥
Les créations jouent un rôle important dans la réussite de vos campagnes Meta Ads. Il est impératif de créer plusieurs versions de vos publicités, de les tester pour déterminer ce qui fonctionne le mieux, puis d'améliorer et itérer en fonction des résultats obtenus.
Ce qui fonctionne le mieux pour les avocats
Meta (Facebook et Instagram) privilégie aujourd'hui le format vertical. Pour nos clients, les vidéos présentant des services en racontant des histoires fonctionnent particulièrement bien. Pour ceux qui n'osent pas passer derrière la caméra, nous réalisons également des vidéos qualitatives en motion design. Ces formats captivent l'audience et génèrent de meilleurs taux d'engagement.
Pour quel type d'avocat ?
Les avocats qui s'adressent à une cible de particuliers ou de jeunes entreprises bénéficient particulièrement des campagnes Meta Ads. Voici quelques exemples de clients accompagnés :
- Avocats en immobilier pour les particuliers
- Avocats pénalistes
- Avocats en droit de la famille
Ce qu'il faut retenir, c'est que plus votre cible est niche, plus il sera difficile de l'atteindre avec Meta Ads car, contrairement à Google Ads, on ne peut pas se positionner sur des mots-clés extrêmement précis. Le meilleur moyen de savoir si cela fonctionnerait pour vous est de tester avec un budget limité.
Comment cibler une audience qualifiée
Audience Particulière
Vous pouvez choisir de cibler une audience spécifique basée sur des centres d'intérêt, la localisation, l'âge, etc. Cela permet de personnaliser vos messages et d'atteindre précisément les personnes les plus susceptibles de bénéficier de vos services.
Audience Similaire
Si vous avez déjà une audience qualifiée, utilisez Meta pour toucher une audience similaire. Cette stratégie permet d'élargir votre portée tout en restant pertinent pour les nouveaux prospects.
Mesurer et Optimiser 📈
Comme pour toute campagne publicitaire, il est essentiel de mesurer les résultats de vos publicités Meta Ads. Utilisez les outils d'analyse pour suivre les performances de chaque annonce et ajustez vos stratégies en conséquence. Par exemple :
- Taux de clics (CTR) : Nombre de clics / vues de publicité
- Taux de conversion : Nombre de conversions / clics sur la publicité
- Coût par acquisition (CPA) : Coût d'acquisition d'un client / montant dépensé en publicité
Ces métriques vous aideront à comprendre ce qui fonctionne et ce qui nécessite des ajustements.
Renvoyer vers un site optimisé 🌐
Des publicités Meta Ads efficaces sont une excellente première étape, mais il est tout aussi important de renvoyer vos prospects vers un site web de qualité ou des landing pages personnalisées. L'expérience utilisateur sur votre site détermine en grande partie la conversion. Des landing pages spécifiques, conçues pour répondre directement aux attentes et aux besoins de votre audience, augmentent considérablement vos chances de convertir les visiteurs en clients.
Utiliser LinkedIn Ads pour les Avocats
LinkedIn Ads est une autre plateforme, particulièrement efficace pour cibler des professionnels et des entreprises. Pour les avocats, LinkedIn permet de :
Avantages de LinkedIn Ads
- Cibler des décideurs : Vous pouvez atteindre des professionnels en fonction de leur poste, de leur entreprise et de leur secteur d'activité.
- Publicité B2B : Idéal pour les avocats qui s'adressent à des entreprises ou à des professionnels spécifiques.
- Formats variés : Utilisez des formats publicitaires tels que les Sponsored Content, les Message Ads et les Text Ads.
Stratégies de ciblage sur LinkedIn
- Ciblage démographique : Sélectionnez votre audience par poste, secteur, taille d'entreprise, etc.
- Audience similaire : Comme sur Meta, vous pouvez créer des audiences similaires basées sur vos contacts existants.
- Contenu engageant : Partagez des articles, des études de cas, et des vidéos professionnelles pour attirer l'attention de votre audience cible.
En intégrant LinkedIn Ads dans votre stratégie publicitaire, vous pouvez atteindre un public professionnel de manière précise et efficace, complétant ainsi vos efforts sur Meta Ads.
Une vidéo sur la publicité
Pour aller plus loin, voici une vidéo sur le sujet :
