Publicité LinkedIn Ads pour les avocats

Pourquoi les avocats devraient (vraiment) s'intéresser à LinkedIn Ads

LinkedIn, le bon réseau au bon moment

Quand on est avocat, on n’a pas le temps de courir après les prospects. On veut que les bons clients viennent à nous. Et pour ça, LinkedIn coche toutes les cases.

C’est le seul réseau social où :

• les gens mettent leur vrai poste et leur vraie entreprise
• les décideurs (DG, DAF, DRH…) traînent vraiment
• on peut cibler précisément selon la taille de l’entreprise, le secteur, le niveau hiérarchique, etc.

➡️ En clair : si vous êtes avocat en droit des affaires - au sens large - et que vous visez des pros… Vous êtes déjà au bon endroit.

Un outil puissant, pour les avocats B2B et avocats en droit du travail

Prenons un exemple simple :

Vous êtes avocat en droit des sociétés. Vous voulez accompagner des start-up dans la structuration juridique de leur levée de fonds.

Sur LinkedIn, vous pouvez :

• cibler uniquement les fondateurs de start-up dans la tech
• situés en Île-de-France
• avec une entreprise de moins de 50 salariés
• et leur proposer un guide gratuit ou un appel stratégique offert

Ajoutez à ça une pub bien ficelée, et vous touchez exactement les personnes que vous voulez, sans passer par 100 déjeuners ou appels à froid.

Mais ce n’est pas magique… et c’est tant mieux

Faut être clair : la publicité sur LinkedIn ne remplace pas tout. Ce n’est pas un bouton “clients” qu’on appuie en espérant des rendez-vous dans la minute.

Mais c’est un levier très efficace si vous remplissez une de ces deux conditions simples :

1. Vous êtes déjà actif sur LinkedIn

Vous publiez régulièrement.
Vous recevez des commentaires, des partages, parfois des prises de contact.
➡️ La publicité va amplifier ce que vous faites déjà. Si votre contenu plaît, la pub ne fera que l’amener aux bonnes personnes, au bon moment.

🎯 Exemple : vous avez publié un post “Les 3 erreurs juridiques que font les dirigeants en amorçage”. Il a bien marché ? Faites-en une version sponsorisée et touchez 10 000 CEO de start-up. Simple et efficace.

2. Vous avez du budget… mais peu de temps

Mettre en place une stratégie de contenus, envoyer des newsletters, relancer des prospects, faire du réseau… Tout ça marche. Mais c’est long.

Si vous avez :

• quelques centaines d’euros par mois,
• un bon message,
• une page de destination claire (ou un appel découverte à proposer)

➡️ Alors LinkedIn Ads fait le boulot pendant que vous êtes en réunion ou en audience.

L’erreur classique : vouloir “faire de la pub” sans but précis

Quand on lance une campagne, la première question à se poser n’est pas “combien je mets ?” mais plutôt :

Pourquoi est-ce que je fais cette campagne ? Qu’est-ce que je veux vraiment obtenir ? Des vues ? Des prises de contact ? Des abonnés à ma newsletter ?

👉 Une campagne qui marche, c’est une campagne avec un objectif clair et mesurable.

Les 3 objectifs qui font sens pour les avocats

🎯 1. Visites de site web

➡️ Idéal si vous avez une page spécifique bien faite : un service précis, un article expert, une prise de rendez-vous en ligne.

Exemple : une campagne qui envoie vers une page “Accompagnement juridique pour PME en croissance” → vous mesurez combien de personnes cliquent, restent sur la page, réservent un appel.

🧲 2. Génération de leads

➡️ LinkedIn vous permet de créer un formulaire directement dans la pub, pré-rempli avec les infos du profil de la personne.

Exemple : “Recevez notre guide PDF : structurer son pacte d’associés en 5 étapes” → la personne laisse son prénom, son email pro, son poste. Et vous, vous avez un lead chaud.

⚠️ Attention : souvent, l’adresse email LinkedIn est une perso (type Gmail). Donc ça marche si vous voulez du volume, pas toujours si vous voulez des leads très qualifiés.

💰 3. Conversions sur site web

➡️ C’est le plus précis : la pub envoie vers votre site, et vous suivez si les gens remplissent un formulaire, téléchargent un contenu, ou prennent RDV.

Exemple : “Réservez votre consultation de 20 min gratuite en droit fiscal” → vous trackez combien de clics, combien de prises de rendez-vous, et à quel coût.

Choisir la bonne audience : l’autre moitié du succès

Vous pouvez avoir la meilleure pub du monde… Si vous la montrez à des lycéens ou à des gens déjà à la retraite, ça ne servira à rien 😅

Avec LinkedIn Ads, vous pouvez être chirurgical dans le ciblage.

Cibler la bonne audience pour un cabinet d’avocats

Les critères de ciblage les plus utiles

Voici ceux que j’utilise tout le temps pour des cabinets que j’accompagne :

• Fonction : DG, DRH, DAF, Fondateurs, Avocats, Notaires…
• Niveau hiérarchique : direction, management, senior
• Taille d’entreprise : très utile pour distinguer PME, ETI, start-up, grands comptes
• Secteur d’activité : finance, immobilier, santé, tech…
• Zone géographique : si vous ciblez une région précise, ou un marché francophone

Exemple : un cabinet en droit social peut cibler uniquement les DRH ou les fondateurs d’entreprise de plus de 20 salariés, dans la tech ou l’industrie, en Île-de-France.

Les audiences “bonus” à ne pas négliger

👥 Audience similaire

Vous avez déjà une base de clients ou prospects ? LinkedIn peut créer une audience avec des gens qui leur ressemblent → super utile pour scaler.

🔁 Reciblage

Quelqu’un a visité votre site ou votre page LinkedIn mais n’a rien fait ? Vous pouvez le recibler quelques jours plus tard avec une pub plus directe → très bon pour convertir les prospects tièdes.

🚫 Critères d’exclusion

Tout aussi important : exclure les mauvaises personnes.

• Vos clients actuels
• Les étudiants
• Les concurrents
• Les fonctions non pertinentes (ex : développeurs si vous êtes avocat en fiscalité)

La taille idéale de l’audience

• Contenu sponsorisé : entre 50 000 et 100 000 personnes
• Message privé sponsorisé : à partir de 15 000 personnes

Pas besoin de viser très large. Mieux vaut une petite audience ultra ciblée qu’un grand public mal qualifié.

Ciblage & stratégie : exemples pour différents cabinets d’avocats

🔹 Avocat en droit social – cible PME & DRH

Objectif : Générer des appels de découverte ou faire télécharger un guide RH
Audience : DRH, Fondateurs, DG / entreprises de 20 à 500 salariés / secteur industrie & services / Île-de-France
Format : Post sponsorisé avec un carrousel “Licenciement : les 3 erreurs qui coûtent cher à une PME”
Bonus : Reciblage des visiteurs de l’article de blog ou des participants à un webinar RH

🔹 Avocat fiscaliste – cible dirigeants & cadres patrimoniaux

Objectif : Attirer des clients pour de l’optimisation ou de la structuration
Audience : Dirigeants, DAF, professions libérales / +50 salariés / France entière ou région parisienne
Format : Vidéo “Optimiser sa fiscalité en toute légalité : 2 minutes pour comprendre” + redirection vers une page prise de RDV
Astuce : Audience similaire à partir de votre base client → top qualité

🔹 Avocat en propriété intellectuelle – cible start-up & agences

Objectif : Générer des leads pour un accompagnement à la protection de marque ou contrat IT
Audience : Fondateurs, CTO, CEO / entreprises <50 salariés / secteur tech, création, design
Format : Pub avec image : “Déposer sa marque, c’est 3 semaines. Être copié, c’est 3 ans de procédure.” + call-to-action vers une landing page claire
Strat bonus : Insister sur la pédagogie + capturer l’email avec un guide type “Protéger ses créations en 2025”

🔹 Cabinet rural – droit agricole, foncier, transmission

Objectif : Notoriété + génération de leads qualifiés en local
Audience : Agriculteurs, exploitants, propriétaires fonciers / zones géographiques précises / secteur agro, foncier
Format : Pub texte + image : “Transmission agricole : ce que personne ne vous dit avant 60 ans”
Conseil : Cibler par code postal ou département + exclure les grandes villes

🔹 Cabinet haut de gamme – cession / acquisition d’entreprise

Objectif : Attirer des dirigeants en réflexion de cession / croissance externe
Audience : CEO, DAF, actionnaires / entreprises >10M€ CA / secteurs précis (santé, tech, services B2B)
Format : Vidéo sobre avec témoignage client ou étude de cas + bouton “Organiser une rencontre”
Niveau supérieur : Reciblage ultra ciblé sur visiteurs des pages “cession / M&A”

En résumé

• Chaque cabinet a ses propres cibles, donc sa propre stratégie.
• Plus vous adaptez votre message, votre visuel et votre promesse, plus le taux de clic monte.
• Ce qui est vraiment pertinent de faire sur LinkedIn Ads, c’est créer plusieurs campagnes en parallèle, chacune taillée sur mesure.

Quels formats publicitaires LinkedIn choisir quand on est avocat

Pas besoin de partir dans tous les sens. Sur LinkedIn, 4 formats principaux font le job. L’idée, c’est de choisir le bon selon ce que vous vendez, et à qui vous vous adressez.

1. Sponsored Content (contenu sponsorisé)

Le format le plus courant… et le plus efficace.

C’est quoi ?
Un post qui ressemble à une publication classique, mais que vous poussez auprès d’une audience précise.

Avantages :

• Apparaît dans le fil LinkedIn, comme un post normal
• Super pour faire connaître un service ou générer du trafic vers une page
• Format flexible : image, vidéo, carrousel, lien, etc.

Exemple :
Post image + texte pour un avocat en droit du travail

“🔥 Licenciement pour faute grave : 3 erreurs qui peuvent faire tout capoter (et comment les éviter)”
Lien vers une page de consultation gratuite ou vers un article expert.

2. Sponsored Messaging (message sponsorisé)

Format plus direct, mais à manier avec précaution. Franchement, c'est loin d'être le plus efficace avec l'avènement des agents IA de prospection.

C’est quoi ?
Un message privé envoyé dans la messagerie LinkedIn, avec un lien et un call-to-action.

Avantages :

• Super ciblé
• Idéal pour proposer un échange ou une invitation exclusive (webinar, appel stratégique, guide confidentiel)

À éviter si :
Vous proposez un service trop général. Là, ça sonne vite comme du spam.

Ce n'est pas notre format favoris, mais pour une cible très très précise avec un message au petit oignon cela peut avoir des résultats assez impressionnant

3. Text Ads

Petit format, petit prix, petite efficacité (mais utile dans certains cas)

C’est quoi ?
Des mini pubs en haut ou sur le côté du fil d’actu. Pas très sexy, mais visibles.

Quand les utiliser ?

• Pour des campagnes à très faible budget
• Pour rester présent dans l’esprit des cibles

⚠️ Attention, pour nous le branding de votre cabinet doit suivre, ce sont des campagnes qui à mon sens sont adaptés pour des gros cabinets avec une marque forte. Sinon, on ne vous regardera pas.

Exemple :
“Avocat en droit fiscal pour PME en croissance ➝ Découvrez notre méthode”
Lien vers une page de RDV

Astuce : commencez simple

Inutile de tout tester d’un coup. Lancez 3-4 campagnes sur des posts qui fonctionnent bien

• 2 post image + lien vers votre offre ou un contenu
• 2 posts écrit qui ont bien fonctionné avec un guide à télécharger à l'intérieur
• 1 post vidéo

Puis ajustez. Toujours. C’est le jeu du test & learn 🧪

Idées de formats & templates pour vos publicités LinkedIn

On va droit au but : chaque format, chaque pub, doit raconter quelque chose en 3 secondes. Si ça ne capte pas l’attention tout de suite → next.

Voici les combinaisons qui fonctionnent pour les avocats 👇

🎯 Objectif : générer des rendez-vous

Format conseillé : Sponsored Content (post image + lien)
Exemple pour un cabinet fiscal :

Accroche :
💼 "Dirigeant de PME ? Vous payez peut-être 20% de trop d’impôts. Découvrez pourquoi."

Visuel :
Graphique simple avec deux colonnes :
→ À gauche : “Avant audit fiscal”
→ À droite : “Après accompagnement fiscal (économie de 18 000 €)”

CTA :
“Réserver un diagnostic gratuit”

📥 Objectif : capter des leads avec un contenu

Format conseillé : Sponsored Content + formulaire LeadGen
Exemple pour un cabinet en droit des affaires :

Accroche :
📘 "Le guide que tout dirigeant devrait lire avant de signer un pacte d’associés"

Visuel :
Couverture stylée du guide, titre visible + badge “gratuit” en coin haut-gauche

Formulaire :
Nom, Prénom, Email pro, Fonction

Astuce :
Ajoute une phrase sur le bénéfice direct du guide :

“Comprendre les pièges juridiques les plus courants… avant qu’ils ne coûtent cher.”

💡 Objectif : nourrir la notoriété

Format conseillé : Carrousel de type storytelling
Exemple pour un cabinet en droit du travail :

Slides du carrousel :

1. “Le jour où mon client a licencié… sans motif écrit”
2. “Résultat ? Prud’hommes + 30K d’indemnité.”
3. “Ce qu’on aurait dû faire ? Voici les 3 étapes.”
4. “Protégez votre boîte. Contactez un avocat avant l’erreur.”

Visuel :
Fonds clairs, typographie bold, pictos simples — 100 % lisible en mobile

CTA final :
“Parler à un avocat en droit social”

📨 Objectif : prise de contact directe

Format conseillé : Message sponsorisé (Sponsored Messaging)
Exemple pour un cabinet corporate haut de gamme :

Message :

Bonjour [Prénom],
Vous dirigez une entreprise en forte croissance.
Savez-vous comment valoriser juridiquement votre activité ?

Nous proposons un échange confidentiel de 20 min gratuit avec un avocat spécialiste des opérations de haut de bilan.

👉 Choisissez votre créneau ici : [lien Calendly ou page RDV]

Astuce :
Reste ultra concis, pas de storytelling ici. On est dans la logique “court / valeur / action”.

👀 Et pour se différencier visuellement ?

• Capture d’écran stylisée d’un article, d’un guide ou d’un outil → ça rassure, c’est “réel”
• Chiffres clés en grand format sur fond uni → ça stoppe le scroll
• Photo de l’avocat + citation client → effet humain, proximité directe
• GIF simple ou vidéo portrait 15 sec → top pour l’attention

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Budget LinkedIn Ads : combien investir quand on est avocat ?

D’abord, soyons réalistes

LinkedIn Ads, c’est pas le canal le moins cher. Mais c’est celui où vous touchez les bons profils. Et pour un avocat, qualité > quantité.

En moyenne : 1 clic = entre 4 et 9 €
1 lead bien qualifié = entre 40 et 150 €, selon le secteur et la campagne

Mais un seul bon dossier peut largement rentabiliser votre campagne.

Combien investir au départ ?

🔹 Pour tester efficacement

• Budget conseillé : entre 500 € et 1 500 € pour une campagne de 15 jours à 1 mois
• Budget quotidien : minimum 30 €/jour pour que LinkedIn vous donne de la data

➡️ En dessous, les algos n’ont pas assez de jus pour apprendre et optimiser

🔹 Objectif réaliste

• Si vous mettez 1 000 €, vous pouvez espérer :
  • 150 à 250 clics qualifiés
  • 10 à 30 leads, si la page d’atterrissage convertit bien

Comment répartir votre budget ?

Tu connais sûrement la règle : 70 / 30

• 70 % du budget pour les campagnes “conversion” (prise de rendez-vous, téléchargement de guide…)
• 30 % pour la notoriété (carrousel, vidéo, storytelling)

Pourquoi ? Parce que la conversion, c’est ce qu’on traque et ce qui rapporte.
Mais la notoriété nourrit la suite : elle chauffe le prospect avant qu’il ne clique.

Stratégies d’enchères : reste simple

Quand tu lances ta campagne, LinkedIn te demande quel type d’enchère tu veux utiliser.

Voici ce qu’il faut savoir :

🟢 Diffusion automatique

➡️ LinkedIn gère tout pour toi. Bien pour commencer, mais tu risques de payer un peu plus cher.

⚙️ Enchère manuelle

➡️ Tu fixes le montant max que tu es prêt à payer par clic ou par 1 000 impressions.

Astuce terrain :

• Pars sur l’enchère manuelle
• Regarde la fourchette proposée (ex : 4,10 – 7,60 €)
• Positionne-toi juste au-dessus du minimum, genre 4,50 € → tu restes visible, sans exploser ton budget

Comment savoir si ton budget est bien utilisé ?

Pose-toi ces questions :

Rédiger une publicité LinkedIn qui fonctionne dans le juridique

LinkedIn, c’est pas la foire à la vanne ni au bullshit. Si vous voulez que vos pubs marchent, il faut que ce soit pro, humain, et percutant.

🎯 L’accroche : tout se joue là

C’est la première ligne que les gens lisent. Si elle capte pas l’attention, ils scrollent. Fini.
Elle doit parler d’un vrai problème ou piquer la curiosité.

✅ Quelques bons hooks pour avocats :

• "Licenciement pour inaptitude : et si c’était votre cas demain ?"
• "Votre associé peut-il vraiment vendre ses parts sans vous consulter ?"
• "5 erreurs fiscales qui coûtent (très) cher aux dirigeants en 2025"

On évite le jargon, on vise la clarté. Un bon test : si un client comprend en 2 secondes, c’est validé.

🤝 Le ton H2H (Human to Human)

On parle pas à “l’entreprise”, on parle à la personne derrière l’écran.
Pas besoin d’écrire comme un contrat. Il faut être pro sans être distant.

Parlez comme vous parleriez à un client au téléphone.

• ❌ "Nous accompagnons les entreprises dans la structuration juridique de leurs opérations"
• ✅ "Vous vendez votre boîte ? Voici ce que vous devez verrouiller côté juridique"

🖼 Le visuel : soigné, mais pas boring

Ce qui fonctionne bien :

• Photo réelle (pas de banque d’images génériques)
• Capture d’écran stylisée d’un document, guide ou outil
• Infographie ultra simple (1 chiffre fort, 1 titre, 1 icône)

Exemple : un slide avec “63% des dirigeants découvrent leur erreur juridique… après coup.”

Règle d’or : il faut que ça arrête le scroll. Ni trop chargé, ni trop neutre.

👉 Le CTA : clair, direct

Pas besoin de faire poétique ici. Le bouton doit dire exactement ce qui se passe si on clique.

Les CTA qui marchent :

• Télécharger le guide
• Réserver un échange gratuit
• Découvrir notre méthode
• Poser une question à un avocat
• Faire le point sur ma situation

Ajoute systématiquement un tracking UTM sur les liens pour suivre tes résultats.

Structurer sa campagne comme un pro

Une campagne bien structurée, c’est ce qui fait la différence entre un coup d’épée dans l’eau et un vrai tunnel qui ramène des dossiers.

🧩 La méthode “3-3-3” adaptée aux avocats

Le but ? Aligner contenu + audience + intention, selon l’étape dans le cycle de décision du prospect.

⚙️ Automatiser pour scaler

Plus vous avancez, plus il faut automatiser le passage d’un niveau à l’autre :

• 🔁 Reciblage auto : ceux qui ont lu un article = cible évaluation
• 🔁 Sync CRM : vos leads “tièdes” = cible conversion
• ❌ Exclusion dynamique : ceux qui ont déjà pris RDV = sortis de la boucle

Utilise des outils comme Zapier, Make (ex-Integromat) ou les intégrations natives de ton CRM pour garder les audiences à jour sans prise de tête.

Pour conclure : votre To-Do, pour réussir vos publicités LinkedIn d’avocat

LinkedIn Ads n’est pas un hack magique.
Mais si vous êtes avocat en B2B, que vous avez un message clair, une cible définie, et un peu de budget, alors c’est probablement le canal le plus rentable pour vous aujourd’hui.

Avant de lancer votre première campagne, assurez-vous d’avoir coché toutes les cases 👇

✅ Votre To-Do Publicité LinkedIn

🔲 Vous avez défini un objectif clair : visibilité ? leads ? prises de rendez-vous ?

🔲 Votre audience est bien ciblée : fonction, secteur, taille d’entreprise, zone géographique

🔲 Vous avez un contenu ou une offre à promouvoir : guide, RDV offert, audit gratuit…

🔲 Votre accroche est claire et humaine : on capte l’attention en 2 lignes max

🔲 Votre visuel est lisible et impactant : photo, chiffre, capture ou carrousel

🔲 Votre CTA est direct : “Télécharger le guide”, “Réserver un échange gratuit”, etc.

🔲 Vous avez un site web pro ou une landing page dédiée : claire, responsive, avec un formulaire optimisé

🔲 Votre budget est réaliste : 30 à 70 €/jour pour démarrer proprement

🔲 Votre campagne est bien structurée : Découverte → Évaluation → Conversion

🔲 Vous suivez vos leads et vos résultats : avec UTM, Zapier ou votre CRM

🔲 Vous testez et vous ajustez : accroche, visuel, cible, enchères → test & learn