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Céline Granier est avocate fiscaliste à Paris. Méthodique et rigoureuse, elle développe son activité avec une précision exemplaire. J'ai voulu organiser un podcast avec Céline pour montrer comment développer intelligemment et stratégiquement une activité individuelle en mettant en place une stratégie de communication multicanal.
Céline Granier : Avocate & Youtubeuse ?
Pour continuer à attirer de nouveaux clients, Céline Granier ne compte pas uniquement sur le bouche-à-oreille. Bien que les recommandations constituent une grande part de son acquisition, Céline a accéléré les choses en diversifiant ses actions de communication. L'une de ces actions est sa présence sur YouTube. Bien qu'elle ne soit pas une Youtubeuse au sens classique, ayant publié seulement une dizaine de vidéos, elle compte près de 5 000 abonnés et ses vidéos cumulent des dizaines de milliers de vues, un chiffre impressionnant pour une avocate fiscaliste. Alors, comment a-t-elle réussi ?
Céline s'est fait accompagner pour la création de ses vidéos, depuis la réalisation jusqu'à la mise en ligne. Elle a identifié les thématiques importantes pour ses clients, produit des scripts précis pour répondre à leurs problématiques, réalisé des vidéos claires et s'est positionnée sur des mots-clés spécifiques. Cette dernière étape est essentielle car YouTube est un moteur de recherche de vidéos, et se positionner sur des mots-clés assure une excellente visibilité. Céline nous dévoile sa stratégie de A à Z pour réaliser des vidéos YouTube performantes.
Stratégie multicanal : Youtube / Réseaux / SEO
YouTube n'est qu'un aspect de la stratégie de Céline. Elle a compris qu'avant de devenir client, un prospect a tendance à vous voir à plusieurs endroits. C'est pourquoi Céline est également très présente sur LinkedIn et Instagram, où elle approfondit et développe ce qu'elle aborde dans ses vidéos. Elle a également optimisé le référencement de son site web, se positionnant parmi les premiers résultats pour des mots-clés très concurrentiels comme "avocat fiscaliste à Paris".
Dans le podcast, elle explique comment elle s'organise pour concilier gestion de clientèle et actions de communication. Céline est l'exemple parfait d'une stratégie bien pensée pour pérenniser son flux de clients grâce au marketing digital. Elle montre qu'elle a su bien s'entourer pour devenir une référence en fiscalité en quelques années.
