Google ADS & Avocat - Publicité en ligne

Pourquoi s'essayer à Google ADS pour son cabinet d'avocats ?

Lorsqu’on vient de lancer son site web, il peut être compliqué d'obtenir rapidement des dossiers, surtout avec le référencement naturel SEO qui nécessite du temps avant de porter ses fruits. À l'inverse, le référencement payant (SEA), comme Google Ads, permet de générer immédiatement du trafic qualifié en positionnant des annonces sur des recherches précises d'utilisateurs intéressés par vos services. Google Ads est particulièrement efficace pour les avocats s'adressant directement aux particuliers, permettant de tester rapidement une nouvelle idée d'activité ou un positionnement stratégique.

Étonnamment, malgré les préjugés, beaucoup d'utilisateurs continuent de cliquer sur les annonces Google.

La recherche de mots-clés qui rapporte vraiment

Toutes les recherches ne se valent pas pour les avocats

• Recherche informative : Par exemple, « comment divorcer rapidement », attire des visiteurs qui cherchent des réponses gratuites et immédiates, mais ne recherchent pas forcément un avocat immédiatement. Ces clics coûtent cher sans apporter de réelles conversions.‍
• Recherche commerciale : Par exemple, « avocat divorce Paris », indique clairement un besoin immédiat d'une prestation juridique. C’est précisément ce type de recherche qu’il faut cibler pour générer efficacement des dossiers.

Pareil, vous partagez le nom de votre fonction avec un fruit. Evitez donc toutes les recherches qui peuvent s'apparenter avec le fruit (légume ? je ne sais jamais). 

Identifier les bons mots-clés avec SEMrush

• Connectez-vous à SEMrush.
• Entrez un mot-clé pertinent, comme « avocat divorce Paris ».
• Analysez les suggestions de SEMrush : volume mensuel, coût par clic (CPC), et concurrence.
• Sélectionnez uniquement les mots-clés à forte intention commerciale pour éviter de gaspiller votre budget sur des recherches trop générales ou informatives.

Ici une vidéo sur le SEO qui vous donne des clés sur comment utiliser SEM Rush pour trouver des mots-clés pour vos articles :

Paramétrer efficacement votre campagne Google Ads

• Structurez précisément vos campagnes : divisez-les par domaine d'intervention précis (divorce, pénal, droit du travail, etc.).
• Choisissez un type de campagne « Réseau de Recherche uniquement ». Évitez absolument le "Réseau Display" dans un premier temps, trop peu précis pour générer efficacement du business.
• Paramétrez vos mots-clés en « expression exacte » ou « mot-clé exact » : ne laissez pas Google élargir trop vos recherches automatiquement (on n’est pas sur de la publicité META, où l’algorithme pilote tout).
• Excluez les mots-clés non pertinents : ajoutez des mots-clés négatifs comme « gratuit », « pas cher », « rapide » pour éviter des clics inutiles.
• Optimisez vos enchères : commencez avec un CPC manuel pour garder le contrôle sur votre budget, puis passez progressivement à une stratégie automatisée uniquement quand vous aurez accumulé suffisamment de données précises.

Importance d'un ciblage strict

J'ai personnellement tendance à privilégier un positionnement très strict des recherches. Le but : éviter que Google ne gaspille votre budget sur des requêtes approximatives ou non pertinentes. En maîtrisant précisément vos recherches, vous optimisez immédiatement la qualité des visiteurs et donc vos chances de conversion.

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Créez une landing page dédié à la publicité

Pourquoi utiliser des landing pages spécifiques ?

Une landing page doit correspondre précisément à la recherche de l'utilisateur, ce qui augmente instantanément la pertinence de la page et la conversion. Évitez absolument de renvoyer les clics vers une page générique de votre site.

Exemples concrets de landing pages efficaces

• Avocat Divorce à Paris : page avec un formulaire simplifié, témoignages anonymisés (pour éviter tout problème avec l'ordre), et un appel à l'action très clair.
• Défense pénale à Marseille : landing page incluant un bouton de rappel immédiat et des témoignages rassurants anonymisés.

Comment garder un site web épuré tout en créant des pages spécifiques ?

Créez des pages dédiées, cachées de votre navigation principale. Cette approche permet de tester et d’optimiser facilement sans altérer votre site principal.

Améliorer la conversion de vos campagnes Google ADS

Calcul tout bête

Avec un service moyen facturé à 2000 €, augmenter légèrement son taux de conversion peut rapporter beaucoup :

• 1000 visiteurs/mois avec un taux de conversion de 1 % génèrent 10 clients soit 20 000 € de CA.
• 1000 visiteurs/mois avec un taux de conversion de 2,5 % génèrent 25 clients soit 50 000 € de CA.

Optimisez concrètement vos conversions

• Faites de l’A/B Testing pour trouver la formule la plus efficace : testez différentes approches de formulaire, boutons de rappel, messages incitatifs.
• Intégrez des témoignages clients anonymisés pour rassurer vos visiteurs tout en restant conforme aux règles de l'Ordre.

Une vidéo dédié à la conversion ici :

Google ADS & Stratégie de croissance

Google Ads est idéal au lancement : c’est un levier que vous pouvez activer immédiatement pour générer des premiers dossiers et gérer précisément votre acquisition client. À mesure que votre cabinet grandit, vous pourrez augmenter facilement votre budget publicitaire pour obtenir davantage d'opportunités ou tester rapidement de nouvelles offres sans grand risque.

De notre côté on accompagne des avocats dans la mise en place de Google Ads dans leur business, avec un retour sur investissement en moyenne à 7 ! En gros pour 1000 € investit, ils générent 7000 €.