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Dans notre dernier épisode du podcast Le Cheat Code, nous avons eu le plaisir d'échanger avec Louis Pinet, avocat au barreau de Nantes et spécialisé dans l'accompagnement juridique des restaurateurs.
Ensemble, nous avons parlé de l'importance du positionnement et des erreurs à éviter dans ce domaine.
Louis Pinet : un expert du droit au service des restaurateurs
Avocat en droit des affaires et des sociétés depuis près de six ans, Louis Pinet accompagne les professionnels de la restauration dans chaque étape clé de leur activité : création, acquisition, transmission ou développement d'un restaurant. Son objectif est de sécuriser juridiquement chaque décision pour offrir aux restaurateurs un cadre clair et optimisé.
Se positionner pour se démarquer
Louis nous a expliqué pourquoi le positionnement est un élément déterminant dans la réussite d'une activité.
Avant de se spécialiser, il travaillait avec une clientèle variée, sans focus précis.
Ce manque de spécialisation rendait la concurrence plus rude et la recherche de clients plus compliquée.
Le véritable déclic a eu lieu lorsqu'il a décidé de se consacrer exclusivement aux restaurateurs.
Ce choix a changé la donne : en devenant un expert reconnu dans un domaine spécifique, il a gagné en crédibilité et en visibilité.
Les restaurateurs préfèrent travailler avec un professionnel qui comprend parfaitement leurs enjeux plutôt qu'avec un avocat généraliste.
S'il a pris le risque de perdre une partie de sa clientèle initiale, ce repositionnement s'est avéré payant sur le long terme.
Aujourd'hui, il attire une clientèle plus ciblée et mieux qualifiée, en phase avec son expertise.
Les réseaux sociaux, un levier de visibilité
Passionné par la transmission de savoir, Louis adore vulgariser le droit sur LinkedIn.
Pourtant, avant de se spécialiser, il peinait à trouver des sujets de publication pertinents.
La concurrence étant forte, les idées se ressemblaient et la motivation s'essoufflait.
Son repositionnement a été un véritable tournant : en s'adressant à un public précis, il a retrouvé une inspiration constante et un écho plus fort auprès de sa communauté.
Il a ainsi pu relancer ses activités en ligne et renforcer sa proximité avec ses clients.
Conclusion
L'histoire de Louis Pinet illustre parfaitement l'importance du positionnement dans le succès d'une carrière.
Se spécialiser, c'est se donner les moyens de se différencier, d'attirer une clientèle de qualité et de construire une expertise reconnue.
Un choix stratégique qui, sur le long terme, fait toute la différence.
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