Devenir un King sur LinkedIn en tant qu'avocat

"LinkedIn est the place to be pour les avocats" 🤥

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LinkedIn est le réseau social professionnel n°1 dans le monde. Beaucoup vantent ses mérites pour développer la clientèle d'un cabinet d'avocats mais comme toujours, ce n'est pas si simple.

Cet article va vous servir de boussole pour démystifier LinkedIn, comprendre si cela est intéressant pour vous et enfin savoir comment l'utiliser pour développer votre clientèle en tant qu'avocats.

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LinkedIn n'est pas une fin en soi

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Avoir 10 000 abonnés sur LinkedIn est un beau moyen de vous crédibiliser mais ce n'est pas l'objectif recherché ! Votre objectif est de décrocher un maximum de rendez-vous avec des personnes qualifiées pour vendre vos prestations. Sur ces 10 000 combien d'entre eux ont vraiment pris rendez-vous avec vous ? Si la réponse est "pas assez", repensez votre stratégie. La finalité n'est pas d’être un roi sur le web, mais un avocat sollicité dans la réalité.

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Donc maintenant que nous venons de bousiller le titre de notre article au tour de LinkedIn...

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Notre Masterclass sur LinkedIn pour les avocats

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Les dangers de la dépendance à LinkedIn en tant qu'avocats

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Prenez un moment pour penser aux géants du web d'antan. Qui se rappelle encore de MySpace ? Ils étaient à leur époque ce que LinkedIn est aujourd'hui : incontournables. Mais comme tout empire, leur règne a pris fin, laissant beaucoup d'utilisateurs dans l'embarras.

LinkedIn, malgré son énorme potentiel actuel, n'est pas à l'abri de cette réalité. Le digital est en constante évolution. De nouveaux réseaux apparaissent, des algorithmes changent, et ce qui est pertinent aujourd'hui peut devenir obsolète demain. Se reposer exclusivement sur LinkedIn pour le développement de votre clientèle est une stratégie myope. C'est comme construire une maison luxueuse sur un terrain instable : tout peut s'effondrer en un instant.

Alors, comment garantir sa présence et sa pertinence dans ce monde en perpétuel changement ? La réponse est la diversification. Bien que LinkedIn soit un excellent outil pour le réseautage et la prospection, il ne doit pas être votre unique point d'ancrage. Pensez à un site web personnel, votre propre bastion. Il représente votre identité, vos services, et reste une plateforme stable sur laquelle vos clients peuvent toujours compter.

Voyons maintenant comment s'y prendre concrètement !

La base du marketing : le Positionnement

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Mettez-vous à la place d'un client potentiel. Disons que vous cherchez un avocat spécialisé en droit de l'environnement, car votre entreprise est confrontée à des questions de conformité environnementale. Qui choisirez-vous : un avocat qui traite de tout, du droit des affaires au droit immobilier, avec une mention occasionnelle du droit de l'environnement, ou un avocat dont chaque publication, chaque article, chaque témoignage respire la passion et l'expertise du droit de l'environnement ? La réponse semble évidente.

Sur LinkedIn, le positionnement précis vous permet de filtrer le bruit. Au lieu de tenter d'être tout pour tout le monde, ce qui dilue souvent votre message, vous pouvez concentrer votre énergie sur la création de contenu qui résonne profondément avec votre audience cible. Cela signifie que lorsque des start-ups technologiques voient votre profil, elles pourraient passer leur chemin, mais ce n'est pas un problème. Parce que lorsque des entreprises ou des individus aux prises avec des enjeux environnementaux tombent sur votre profil, ils voient un expert qui sait exactement comment les aider.

En vous positionnant avec précision, vous évitez également la concurrence générale et directe avec tous les autres avocats sur LinkedIn. Au lieu de cela, vous vous positionnez dans une catégorie qui est presque entièrement la vôtre. Cette spécialisation attire non seulement des clients spécifiques à la recherche de votre expertise, mais elle établit également une confiance et une autorité, car vous êtes perçu comme un expert dans ce domaine particulier et non comme un généraliste.

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LinkedIn & Avocats : Distinguez vos actions de notoriété de vos actions de crédibilisation

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Une fois votre positionnement clair, distinguez les actions pour être vu et les actions pour être contacté : la notoriété & la crédibilité.

Être connu sur son marché :

Elle consiste en la reconnaissance du grand public. C'est la visibilité, le fait d'être sur le radar de votre audience. C'est ce qui fait que vos posts sur "le café du matin" ou "les levers de soleil inspirants" attirent des likes et des commentaires. Ces posts nous rappellent que derrière le titre d'avocat, il y a une personne avec des goûts, des passions et une vie quotidienne. Cela humanise votre image et crée une connexion émotionnelle avec votre audience.

Cependant, bien que la notoriété ait son importance, elle ne devrait pas être votre seul objectif. Pourquoi? Parce que si l'on se fie uniquement à ces posts pour sa stratégie, on risque de devenir un autre joli visage dans la foule, sans substance ni valeur ajoutée pour sa clientèle potentielle.

Être crédible sur son marché :

‍C'est ici que la véritable valeur est créée. Chaque fois que vous partagez une mise à jour sur une nouvelle réglementation, un insight sur un cas juridique récent ou une analyse approfondie d'une problématique juridique, vous renforcez votre position d'expert. Ces actions vous établissent comme une autorité dans votre domaine. Les clients potentiels qui voient ces posts se rendent compte non seulement que vous savez de quoi vous parlez, mais aussi que vous restez à jour et pertinent dans votre domaine.

Imaginez si votre positionnement précédent était celui d'un expert en droit de l'environnement. Un article sur un récent jugement concernant la réglementation environnementale serait bien plus impactant pour votre clientèle cible que votre photo matinale de café, même si cette dernière peut avoir plus de "likes".

Faites les deux !

Connectez-vous avec un maximum de personnes pouvant être votre client et réalisez ces différentes actions. Vous êtes avocat, quelques actions de notoriété peuvent vous apporter beaucoup de visibilité, puis marteler ensuite cette audience de vos savoirs.

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Optimiser sa présence sur LinkedIn

Même dans une salle bondée, certains parviennent toujours à se démarquer. Le réseau LinkedIn n'est pas différent d'une telle salle. Avec des millions de professionnels, comment s'assurer que votre voix soit entendue et que votre profil se démarque ? L'optimisation est la réponse.

Création d’un profil attrayant

Avant tout, votre profil est votre vitrine. Il doit refléter non seulement votre expertise professionnelle, mais surtout à qui vous vous adressez. Une photo de profil professionnelle, une proposition de valeur en titre, et une description détaillée de ce que vous apporter peuvent déjà faire des merveilles.

Engagement et interaction

LinkedIn n'est pas un monologue, c'est une conversation. Engagez-vous régulièrement en commentant, partageant, ou aimant les publications d'autres professionnels. Et lorsque quelqu'un interagit avec vos publications, prenez le temps de répondre. Cela montre que vous êtes accessible et intéressé par un véritable échange d'idées. Certains avocats ne postent pas mais commentent tout ce qui bouge, et c'est pour eux un vrai moyen de rendre visible leur profil & développer leur clientèle.

Calendrier éditorial

Être actif ne ^signifie pas publier pour le simple plaisir de publier. Chaque post devrait avoir un objectif précis. Pour cela pas trop de règle, chacun s'organise comme il souhaite. Chez Ourama, on s'est simplement fixé une routine : 3 post minimum par semaine pour Louis en tant que fondateur et un 2 post pour Ourama (abonnez-vous !)

Mesure et ajustement

Faites régulièrement le bilan de votre performance sur LinkedIn. Quels posts ont le mieux fonctionné ? À quel moment votre audience est-elle la plus active ? Utilisez ces données pour affiner votre stratégie et améliorer continuellement votre présence sur la plateforme.

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Construire des publications qui seront lues

Pour engager votre audience, il ne suffit pas de publier régulièrement; il s'agit de publier du contenu pertinent qui encourage l'interaction. Un engagement élevé signifie non seulement une meilleure visibilité pour vos publications, mais aussi une indication claire que vous offrez de la valeur à votre réseau. Voici quelques façons d'accroître l'engagement sur votre contenu:

Comprendre la méthode AIDA

Structurez vos publications en utilisant la méthode AIDA :

• Attention : Commencez par un titre accrocheur ou une première phrase qui attire immédiatement l'attention.
• Intérêt : Développez votre point de manière intrigante pour retenir l'intérêt du lecteur.
• Désir : Montrez la valeur ou l'importance de votre message, créez un désir chez le lecteur de poursuivre l'interaction.
• Action : Terminez par un appel à l'action clair - que ce soit pour commenter, partager, ou même contacter.

En suivant cette méthode, vous augmentez vos chances d'engager vos lecteurs ! Ajoutez à cela :

Des visuels captivants

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‍Avec la surcharge d'informations, un bon visuel peut faire la différence. Utilisez des outils comme Canva pour créer des infographies, des citations ou tout autre visuel pertinent à votre post. Vous avez des templates dédiées pour LinkedIn à simplement modifier. Ajoutez votre logo et vos couleurs puis partagez !

Posez des questions

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‍Incitez vos followers à interagir en lançant des sondages ou en posant des question à la fin de vos publications. Eviter le simple "Qu'en pensez-vous?" au risque d'avoir aucune réponse ! Prenez le temps, ‍

Racontez une histoire

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‍Les histoires personnelles ou les anecdotes liées à votre domaine d'expertise sont souvent bien accueillies car elles humanisent votre contenu. Cela peut également aider à mettre en contexte certaines informations ou opinions que vous souhaitez partager.

Partagez des études de cas

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‍En tant qu'avocat, partager des études de cas (tout en respectant la confidentialité) peut montrer concrètement comment vous avez aidé vos clients, ajoutant une preuve sociale à votre expertise.

Évitez le jargon excessif

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Rendez votre contenu accessible. Évitez le jargon juridique excessif, les commentaires d'arrêts et listes juridiques seront rarement lus.

Accélérer votre production avec l'IA

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‍Les histoires personnelles ou les anecdotes liées à votre domaine d'expertise sont souvent bien accueillies car elles humanisent votre contenu. Cela peut également aider à mettre en con texte certaines informations ou opinions que vous souhaitez partager.

Pour les avocats, qui jonglent entre audiences, réunions et recherches juridiques, l'IA peut être cette assistante silencieuse mais efficace. Concernant la synthése, la rédaction en lagage clair et l'écriture de vos contenus, utilisez ChatGPT. Je ne vous apprends rien, l'outil a été vu et revu en large et en travers, nous préparons un article sur le sujet bientôt !

Pour créez des images ultra réalistes en quelques mots, n'hésitez pas à utiliser midjourney ! Vous pouvez en quelques mots illustrer un de vos projets. Par exemple ici, avocat surfant une grande vague !

Ourama est très présent sur LinkedIn ! Pour plus de contenus marketing pour les cabinets d'avocats n'hésitez pas à suivre nos pages : Ourama / Louis !

Enfin, si vous souhaitez mettre en place une stratégie marketing pour votre cabinet d'avocats, discutons-en !